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郑大一毕业生辞去数十万年薪工作转战京东无货源,继淘宝京东拼多多之后

大家好,我叫赵天亮,你们叫我天亮就可以,我是郑大13届计算机科学与技术专业的毕业生,毕业以后我去了上海一家工资做了IT工程师,在那里呆了两年,做了一个技术总监,虽然年薪已过数十万,但相比上海人来讲,这简直是相形见绌,于是16年我辞了职,选择了回家创业!

从03年开始的淘宝电子商务平台,到现在的京东和拼多多;从最初的无人问津到现在的蜂拥而至,任何一个行业的兴起都会带动一大群人去做,然而做的人多了,自然会有一部分人因为各种原因导致无法获利,而今天主要分析的是国内网店店主们在此过程中经历了什么?未来国内电商店主何去何从。

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当时因为上海消费水平抬高,回家买了车买了房后手里也不剩下多少钱了,于是就想找一个低投资低成本的项目,搏一搏,因为低投资的话,如果我失败了我还有机会重头再来,当时父母都劝我做实业,说实业才能挣钱,虽然实业然是可以挣钱的,可是我还是觉得父母观念老旧,见识过市面的我,知道互联网才是挣大钱的“路子”,后来我通过我同学了解到了一个无货源的项目,就是利用不同的平台,搬运商品来挣差价,刚开始我选择了亚马逊无货源,亚马逊无货源的确是可以挣钱,但的确太难搞起来了,毕竟是国外的平台,全是英文,我当时租了一个工作室,聘请员工的时候不嫌弃工资低的连英文都不认识,能力较强的我确实刚开始弄也给不了太多的薪水,而且还有就是货物周期问题,一般都要四五十天,收益差时太长,搞了一段时间,自己也没挣到什么钱,我同学当时建议我转战国内平台淘宝,但那时候我做了做调查,发现淘宝上已经有几万家无货源店铺了,我觉得竞争太大,就一直处于观望状态,没敢下手。

国内电商运营模式

到了17年,京东宣布个体用户入驻京东平台,我知道机会来了,就跟着几个有远见的无货源大佬,一起转战了京东,因为京东做无货源这个项目有着天然的优势

初期大家只知道淘宝可以开店卖东西,而那时开店是免费的,卖家少、产品少、买家少,同样在运营中也无法获利。金融危机广东东莞工厂集中区,产生了大量失业人群。由于工作不好找大家都以试着的心态加入淘宝店主大军,无形中充实了淘宝产品数量,也就是从这一年开始,淘宝的销售额逐年增加,店主的效益越来越好。

  1. 首先作为国内平台,它比亚马逊要易于操作

淘宝在2010年3月8日开始在全平台掀起打假风暴,大量店主转卖正规商品,利润没有以前高,为了争夺产品排名提高销量,从而产生了淘宝刷单这种违背商业道德的行为。在2013年12月淘宝对规则进行了调整并严厉打击刷单行为,在此过程中关闭了大量淘宝店铺,店主们再也无法靠刷单获取排名利益。

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再者它信誉度,门槛等也相较于淘宝,拼多多这些平台更高,使我有足够的空间去加价赚差价。

在此之后淘宝卖家的日子越来越难过,平台把流量倾向天猫旗舰店,导致大量淘宝卖家流失到京东平台,天猫店当时的加盟费60万/年,一般人几乎玩不起,导致大量用户流失到京东平台,当时获利最大的也就属于京东。

  1. 京东店仍具有投资成本低、管理方便、能在家办公的优势

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然后我就当机立断投了五万,因为要做无货源,必须要有京东店铺,一个店铺,保证金,服务费,运营美化等各种费用加起来大概就是五万,因为各大平台无货源模式都大同小异,再加上有“大佬”带,第一个月我就静挣了四万,差不多就已经回本了,稳定收入三个月后,我就决定扩大经营,开始了京东无货源店群的战略打拼,一年多的苦心经营,现在我手下的店铺已经有了四十家,每家店铺每个月都能给我带来过万的收入!

在2017年发生了震撼新闻界的京东跟天猫平台大战,店主只能选择跟其中一家合作,同时天猫把平台服务使用费降低至20万/年,这样给了许多人希望,当大家开始做天猫时发现跟之前做淘宝店没有什么区别。为什么现在会出现这种情况,很简单、经过十多年的发展,原来做淘宝的人都已经赚足了腰包,而这区区20万大家根本不放在心上,做得人多了大家的营商环境没有变,最终结果就是大家都很难获取利益。

所以我想告诉大家,要想创业要有好的眼光与眼界,找准时机,当机立断,适度投资,背靠大树才是成功之道

而拼多多主打低价商品,很多人会有疑问,拼多多商品那么便宜为什么还能够那么赚钱,毕竟便意没好货、好货不便意这条铁律是不会变的,产品的质量问题经常被媒体曝光,有关部门加大监管力度,导致拼多多很多用户也不好过。

从2018年开始无货源模式无处不在,包括自媒体文章不断增长,这些都是卖ERP系统和它的代理商制造的内容。经过长达一年的高速发展,加入了大批淘宝卖家,从初期的暴力行业发展成现在的无利可图。其主要原因为中国市场买家用户增长速度有限,而卖家和同质化商品增长过快,无货源模式从最初的淘宝转向京东,再到后来的拼多多。由于国内平台都在同一个国情下,所以当出现不正当利益时,相关平台总能针对性出台对应的规则来限制。2019年开始大家突然发现这个模式已经无法再让卖家获利,从而产生了大量举报,各种说法不断从第三方平台频繁出现。

同样在2019年,亚马逊无货源模式兴起,而在2017年这个模式已经开始,当时都是些玩国内电商无货源的卖家,通过熟悉了解亚马逊平台规则,从最初的单店开始玩起,经过长达两年的发展,逐步形成规模化,把单店盈利做到月销售额3000欧元,很多人问新闻都报道亚马逊退出中国,同时贸易战也在打,为什么还要做亚马逊?

首先需要明确的是亚马逊退出中国,只是国内的电商平台停止服务,亚马逊全球业务并未受影响,而我们做的是全球开店,跟国内业务一毛钱关系都没有。贸易战主要由美国发起,影响的只是国内对美国的外贸出口,对单个商品的出口并未禁止

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而做亚马逊平台主要有三大被公认的好处:

其一:亚马逊做为全球最大的电子商务平台,用户群体广、平台规则稳定、卖家数量少;

其二:欧元汇率差价高,同一个产品在中国卖10RMB,而在德国就会卖10欧元,这中间的汇率差价在75.8RMB,对于国外用户来说这个价格他们会觉得很合理,除掉包装和国际物流成本,中间的利润相对国内平台要高十倍以上

其三:店铺管理成本低亚马逊平台商品无需设计精美图片避免客户投诉,面向不同的国家地区因此使用的是24小时邮件回复,排名规则以产品为导向,只要你上架的产品是用户的需求,那么平台就会给足流量帮你销售。

总结:虽然亚马逊无货源模式有利可图,市场也出现各种各样的ERP跨境店群系统和亚马逊运营技巧培训,但是如果你没有找到好的合作伙伴,也一样跟做淘宝店群一样白费功夫。目前市场上大部分公司都只是停留在模式和洗脑,没有真正参与到店群运营,连自己都没有运营又怎么能够保障你盈利。我们通过自己运营30多家店,积累了丰富的实战经验,为加入的客户提供了盈利保障。所以现在做亚马逊无货源模式,必须要找一家有丰富的运营经验团队合作,这样你才能长期盈利,同样任何行业的兴起都会有低落期,现在正处在红利早期,大家还可以在此期间获取想要的利益,当下我们只能抓取机会前行,未来也许我们有更多好的出路。